焦点热议:第27篇:培训班原本没人,用了几招,起死回生,值得借鉴

这两年随着国家双减政策出台，很多教培机构可以说是经历着寒风凛冽，连我们国民一直看好的新东方股票市值都直线下降，但也有一些企业在这当中起来了。

(资料图片)

这是我们团队策划的一个江西九江的美术教培机构案例，原来在不受双减的打击下，机构也做一些语数英之类的培训，但是国家出台了政策后。几乎这方面的培训就停摆了，相对于美术板块的培训也就有了影响。没有其它的盈利项目，光靠美术一个板块就很难支撑一个整体的运营和发展，几乎面临着关门。

老板找到我们的时候，跟我们说明了情况和细节的问题。通过一系列的沟通和交流，我们设计了3步，让它起死回生了。

第一步：免费培训；大多数机构是低价引流，免费试听1-2节课，我们直接设计成了免费。减去语数英外，机构也就剩下美术和一些书法舞蹈类的培训了。我们把男生设计成了“免费学书法”女生设计成了“免费学舞蹈”。原来项目都是按课时收费的，一个学期是60节课，每节课收费是45元，按学期缴费整体为2388一个学期。一般一个学期招生人数为50到100人左右老板说。一年能招200多人，是天花板了。我们折中按一学期70人来算，2388元每人，就等于一个学期整体收费预计为17万元左右。只要设计盈利项目能够弥补这个17万左右，就属于不免费了，这是我们第一步操作（大量的人已经进来了）。

第二步：因为免费，才更好的收费，（校服，孝敬礼品包，活动玩具，研学实操）其实中国人都是好面子的，当你把孩子教好了之后，看似免费进来学习是亏了，后期在让家长报其它班课程交钱，也就等于是前后打了5折。开设培训班其实搞定的不是孩子，而是要搞定家长。（跨界收费）

第三步：老带新操作；一般的培训机构老带新就是送点课时或者什么礼品之类的，或者佣金，相对来报名的家长都是为了这些佣金，在推荐人过来，都不好意去领那个钱。这里我们佣金可以拼团进行课程抵扣，不但带到了人，而且减免了老生的费用，很有效果（裂变）

起死回生