珍酒 | 映山红的深意

去年8月10日，在珍酒全国大商（500席）战略联盟会上，珍酒确定全新的品牌发展战略，即“一个核心、两个重点”的多品牌矩阵全面发展的模式。一个核心品牌是指珍酒，即定位高档酱香白酒的主力品牌，而两大重点品牌，正是映山红和老珍酒，且定位均为中档酱香白酒的主力品牌。

7月1日，珍酒旗下品牌映山红，上市全新酱酒产品——映山红•精品。作为该品牌的最新力作，映山红•精品覆盖多个消费场景，逐步拓展更为广阔的发展空间和消费需求。

映山红，正当红

(相关资料图)

“映山红”是中国十大名花之一，是遵义的市花，而以“映山红”为名的系列产品寓意深刻。推出全新的映山红品牌，是珍酒红色传承、匠心独运的重要举措。

映山红的酿造工艺与珍酒一脉相承——采用传统大曲酱香工艺、纯粮酿造，是一款传承经典的口粮级高品质酱酒。

目前，映山红品牌已推出映山红•经典款和映山红•复古绿两款产品，以其出众的品质、独特的口感和鲜明的时代印记赢得了消费者的广泛喜爱。

映山红用实力证明了自己，在2023第八届中国酒业资本论坛暨中国酒业金樽奖评选中，映山红品牌获得“中国酒业最受欢迎品牌TOP10”奖。

为了回馈市场与用户，映山红于7月推出“映山红•精品”。映山红•精品不仅包装更精致，在酒体设计上，也做了进一步的提升和优化，主要是提高了老酒比例，使酒体更加绵柔，品质也更加纯粹。就品鉴而言，映山红•精品酱香浓郁，口感醇厚柔和，入口饱满，余味悠长，滋味更丰盈。

映山红•精品的推出，意在满足消费者多元、个性的消费需求和精神需求。此前，映山红•经典款的价值主张是“有信仰就有力量，致敬平凡英雄”，映山红•复古绿是“时代芳华，致敬时代追梦人”，而映山红•精品则是“精品映山红，生活正当红”。

经典款与复古绿的价值主张，强调时代的进步与发展，是在大时代的宏大叙事下，抒发普通人的情怀与热望。映山红•精品则回归于人的本身，其价值主张更加贴近生活，更尊重普通人的情感需求，也更加温情，更真实可亲。

因此，映山红•精品对消费者而言，更像是一个朋友，见证你我的千种时刻、万般欢喜：见证新婚喜宴的永恒誓言，见证同窗聚会的青春回忆，见证佳节团聚的欢喜时刻，见证职场升迁的喜气洋洋等等。

映山红•精品的上市，不仅进一步丰富映山红品牌的产品阵容，也使其产品体系的价值主张更加立体饱满。不难看出，映山红承继了珍酒另一优秀品质，即拥有敏锐的市场嗅觉和洞察力，能准确把握趋势变化，更拥有快速的市场应变能力，从而迅速推出相适应的产品。

映山红，珍酒的又一个增长极

映山红的定位很清晰，即中档瓶装酱酒主力品牌。都说高端靠品牌，中端靠渠道，但在实际操盘中，永远是品牌、产品、渠道等层面的相辅相承。这在映山红上表现得更明显。

去年，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在映山红首发上市之际就已表示，针对新推出的映山红系列产品，全网投放广告将超过5亿元。同时，珍酒还将继续保持在中央电视台重点频道黄金时段的高频次投放，以及继续冠名高铁列车等。

从这一切可以看出，珍酒不仅提升了映山红•精品的酒体设计，以48年底蕴和深厚的酿造技艺、管理标准为其品质背书，赋予其更多品牌价值内涵，更以大手笔投入推广品牌，以及加强渠道的精细化运作。

映山红，试图做一个表现全面的“优等生”。珍酒之所以将映山红提到一个极高的战略地位，并倾注大量财力物力和心血，背后大有深意。

映山红是珍酒电商事业部的专销品牌。互联网、传统媒体，以及精准渠道的曝光与霸屏，为映山红带来大量流量，但真正考量其电商事业部的，是如何实现精准引流，以及转化和复购。今年6月，珍酒电商事业部在616复古季专场活动上，就以“互动演艺+实景售货”方式斩获259.77万次曝光。

此次直播与传统的室内平播模式不同，首次打造情景式实景演艺主题直播间，直播时通过“表演秀”形式，增强与线上消费者的互动，且首次进行多场景布景切换，配合复古歌舞演艺，为消费者呈现了一场立体复古的直播体验。观众还能通过触点式节目编排，感受到主播和酒瓶等传播触点的魅力，增加了直播的趣味性和吸引力。

最终，珍酒共获取259.77万次曝光，观看人数达到22.21万人次，人均总互动次数为41163次，新增粉丝数为26751人。直播间曝光次数最高达到75.32万次，最高在线人数为6104人。在酱香白酒品牌自播在线人数稳定在千人层级的情况下，此次直播突破了行业均值水平。

不难看出，为给品牌发展开辟更广阔的空间，珍酒电商事业部正不断探索新的方式和模式。珍酒拥有深厚的酒类营销经验，更有专业营销团队的加持，以及能深入市场的运作根基，与消费者形成紧密的连接。白酒行业内部正在改变、分化，而电商已成为行业的新趋势。富有远见的企业，正在摸索传统渠道与电商渠道、线上与线下的结合。

映山红存在的意义，在于珍酒洞察到了行业趋势的变化——珍酒打造映山红品牌，更像是进行一次渠道创新的探索或实验。从这一点看，映山红品牌与此前珍酒打造的特色品鉴会，如珍酒·忆苦思甜·珍品宴、名仕鉴珍私享宴等，有着同等重要的意义，即在细分消费市场，满足个性化需求的同时，去创新模式、探索渠道、拓宽市场，去寻找到企业发展的“增长极”，以提升企业在未来的竞争力。珍酒推出映山红的深意，不仅是要实现业绩增长的现实需求，更是寻找企业，乃至行业未来的新的模式和增长点。

内容来源：糖酒快讯

作者：阿锦