创新·未来大会|酒仙集团高级合伙人路彦坤：酒企要重视抖音等新兴渠道

4月9日，在蓝鲸财经主办的“创新·未来”大会上，酒仙集团高级合伙人路彦坤表示，酒业调整是周期问题，渠道商表现不如上游市场那么好和酒价上行有关，企业要重视抖音等新兴渠道。

路彦坤表示，酒行业的商务场景、礼品场景受到影响，同时家庭饮用场景或者同事、朋友、聚会场景变多了，这对于品牌来讲更重要的是谁能够掌握终端和消费者。上游的品牌商的股价、酒价、业绩报表都很好，但渠道商表现得没有上游市场好，这和周期有关也和价格上行有关系。

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当下，直播带货的消费者主要以自己饮用为主，有利于消化库存，所以在相当长一段时间之内企业应该重视这些渠道。

路彦坤表示：“国内抖音或者说国外的TikTok，本身是互联网领域的创新，它的技术驱动、精准匹配、去中心化，能够让你减少浪费时间等。抖音在酒类行业的品牌宣传、销售、电商方面体现出来了一些先进性。”

据介绍，抖音流量集中，日活达6亿—8亿，是除微信之外，全世界排名第一的APP，所以流量在哪里，品牌宣传和曝光就在哪里。抖音的底层逻辑是技术驱动，表现在精准匹配：你在上面卖货或做品牌推广、品牌宣传，抖音可以为你匹配你需要的人群。

值得注意的是，抖音是去中心化的，不会因为你是巨头就支持你、倾斜你、帮助你，而是会削弱你，实现平衡，所以这是一个非常好的机会和赛道。

据了解，路彦坤于2019年开始在抖音做带货，还要使用天猫、京东的链接。当时，抖音有大把的流量，每个用户平均使用时长2.5小时。看到如此多的流量，在抖音上，酒品牌也开设很多店铺。

“获取流量、使用流量的人越来越多，现在竞争比原来加剧，2019年我直播带货，只要加上营销的方式，发一条视频就火了。只要有流量思维，再加上视频内容，促销、营销概念就特别容易火。但现在已经到了要拼运营、拼品牌、拼图播，甚至要拉时长的时候。” 路彦坤说。

在路彦坤看来，无论流量获取难度如何增加，抖音的确是电商的升级版，是更先进的模式，相对传统电商的优势确实是肉眼可见的。传统电商图文最多配短视频，品牌直播间宣传片会循环播放15、16个小时。

据路彦坤介绍，在抖音上，做得最好的白酒品牌是泸州老窖，泸州老窖有两个直播间，它还授权了一些直播间，官方旗舰店去年做了十几个亿元的销售。

在路彦坤看来，抖音最大的特点是品效合一，抖音在品牌宣传方面确实能够做得更精准。他表示：“我的粉丝80%是中年男性，直播间来看的人群95%中年男性。抖音讲究效率，所以我的粉丝女性很少，内容也不推给女性。粉丝画像也非常精准。”

新兴渠道能够为品牌带来更多的精准消费者，成为重要的趋势之一，路彦坤也认为新酒饮也是趋势之一，但仍属于小众赛道。

“从终端消费增速或者现有占比来看，所谓新式酒饮是低酒精度、水果为原材料的果味酒饮，还有传统进口的葡萄酒，中国的啤酒等低度酒。”路彦坤说，低酒精度化是一个趋势，国外烈性酒在40度左右，中国烈酒在50度上下。山东、河北很多地方是喝低度酒，内蒙古等被认为酒量大的省份也喝低度酒，但不可否认，市场主要被高度酒所占据。

其中，酱酒成为高度酒代表。路彦坤认为，主要是酱酒的故事讲得好，茅台等品牌带得好。更重要的社会因素是，人的压力越来越大，所以对于味道追求越来越复杂。从专业饮酒者的角度看，路彦坤是非常认同的，但是对于绝大部分消费者来讲是否如此有待商榷。

“不管怎么样，新酒饮是一个小赛道。我的粉丝客户都是30岁以上的中年男性，他们接受低度果饮、酒饮非常少的。当然也有人说要重视年轻市场，未来90、00后要喝酒要培养他们的品牌认识，这是另外一个概念，低度酒是好的赛道、品类，但是相对来说还是一个小的赛道。”路彦坤说。